想让顾客认同你并购买你的产品吗?用小甜头将订阅者转成顾客!

【推荐原因】

如果想要让人购买大订单或者是你的主推产品,先给一些不会令顾客感到负担但同时具有一定吸引力&有价值的小商品,让人可以用相对低的成本就能体验你的主推产品,若顾客喜欢就会直接购买你的主力产品了!推荐给在推销过程中遇到瓶颈的你观看这篇文,如果你身边有朋友遇到类似的情况也可以转贴给他看哦~本文摘要自domyweb。


 

小甜头是什幺?

TRIPWIRES称为小甜头,是一种小额费用的诱饵产品。这种产品诱饵是提供对顾客来说极具价值的产品,可以是你主要产品的前导部分。
这有点像是试用价格,以小价格的费用让消费者可以用比较小的代价先体验你的产品。像是你如果是卖动辄几千块的脸部保养品,那幺你的小甜头可以设计成99元的面膜3入组这样。

 

小甜头是客户旅程中的关键阶段

这是客户旅程中的一个关键阶段,也是许多企业主的挫败。

在这阶段中要取得成功是採用所谓的”入门级优惠”,这些优惠的目的是在为你新的潜在顾客提供巨大价值,而不会强迫他们投入过多的金钱。
用白话点说,让顾客用最小的代价来买你的产品。这是一个很重要的转变,让你的顾客从订阅者转变为购买者。

因为你目前和消费者还处于关係的早期阶段,在这阶段中,不能过早的要求消费者对你複杂的产品服务进行大量的开销。

事实上,在客户之旅的这个阶段,你可能还要有亏钱的準备,在这过程中是进一步提高顾客对你的信任度,而不是要盈利能力。这个目的,就是要让顾客对你说出第一个YES。

 

营造认同感?运用一致性心理

如果你有担任过业务或是看过相关的书籍,你会知道当你营造出认同感,客户对你说出第一个YES的时候,后续就像开关打开一样,通行无阻。

这是利用了一致性心理,人有一种驱力促使自己对客体产生一致的认知和行为,当认知失谐时,人们会出现不适感。所以当他出现第一个同意的时候,后续就越有可能继续同意。

你有没有过一个经验,就是当你有千元大钞时,你会捨不得花,但是当你买了一个麵包,展开第一次花费时,你心中的那根绳子是不是就鬆开了,就开始越买越多。

以及你在一间网店上购买东西,你很犹豫要不要购买,但是当你购买后,你就会想,反正都买了,那就继续看看还有没有什幺需要的要买,就越买越多。

你提供的这个超好康优惠,可以让顾客在第一时间的心锚中,种下你是物超所值的感觉。世界上最有价值的企业都明白,最昂贵的营销活动是客户的获取。

透过小甜头,可以用最小的阻力,把订阅者转变为购买者。
通常会製作一个着陆页来摆放小甜头,购买完后,就跳转进入下一页核心产品页面。

 

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TC Summary

 

小甜头是採用超好康优惠吸引顾客购买,来达成获取购买者的目的。
在这阶段中你要有亏钱的打算,这阶段的目的是种下心锚,让顾客觉得你是物超所值,以及提升信任度。
世界上最有价值的企业都明白,最昂贵的营销活动是客户的获取,透过小甜头可以减少获取消费者的阻力。

 

《延伸阅读》

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